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　　婚纱摄影需要了解客户的需求，提供自身的服务，做出一流品质和销售于一体。目前可以分为两大类：一是传统婚纱照，二是旅拍婚纱照。前者在影楼拍摄，场所方面比较固定，价格实惠。后者目前更为受欢迎，可以边pp电子玩边拍，当然价格也会高一些！两者都是为顾客提供高品质的拍摄和可信赖的服务。

　　婚纱摄影行业处于整个婚庆市场的上游。目前婚庆市场规模超过了1.5万亿，所以婚纱摄影的市场规模也是千亿级以上的。

　　如下图可见：从2010年1241万次结婚登记人数到2013年期间一直都是逐步上升趋势，从2014年到2018年登记人数是下降趋势，预估未来几年增长幅度都不会过大（甚至会降低）！由此可见随着社会的发展，年轻一代的婚姻观念也在发生变化：社会竞争激烈、房价彩礼、出生人口降低、男多女少等因素造成整体趋势pp电子的下降！

　　国内摄影行业规模已经达到3500亿，其中婚纱摄影占比35%，呈逐步上升趋势。从2013—2018年五年期间，由751.68亿收入规模增长至1334.36亿，摄影行业商户数有45万，而婚庆摄影行业达到的商户数有18万。行业仍是主流，未来发展前景依然可观。

　　●市场竞争激烈：本地有知名品牌强势竞争、连锁店有全国性集团品牌进行市场份额争夺。

　　●获客成本较高：用户需求改变、产品同质化使得行业面临诸多问题，成本高达200+，订单率低、客资量不足。

　　婚纱摄影公司目标客户主要以本地为主，宣传也是以本地渠道去走。腾讯朋友圈广告后台大数据正好可以把本地区的用户给摸索出来，近期有经常关注过本地婚纱摄影服务和旅拍的客户群体，通过腾讯后台的大数据兴趣行为标签去进行曝光投放，让这部分意向客户人群在朋友圈看到婚纱摄影广告后，产生兴趣了解并且进行下一步的留资沟通。

　　朋友圈广告推广投放当中，婚纱摄影行业可定向的人群大类是婚纱摄影，年龄集中在21—30岁之间，性别女性用户对婚纱摄影考量偏多，高于男性，是这个行业的主力军。兴趣行为近期有浏览、关注过婚纱摄影的人群，比如时尚婚纱照、旅拍婚纱照、蜜月旅拍、婚庆/婚纱摄影pp电子、新娘婚纱摄影等短词词汇人群！

　　前期选择地区、业务意向人群，系统投放之后会自动学习并积累模型！帮助广告主做到推广效果最大化！

　　获客成本高，如何进行资源整合和提升效率，用户沉淀也较pp电子难，转化率偏低！而朋友圈月活用户已达到14亿，最常见的活动有本年度婚纱价格表/领取几千元的优惠券抵扣，高效收集意向用户表单信息，挖掘潜在客户。如下图客户案例展示：

　　客户痛点：市场竞争激烈，品牌知名度不高！需要通过朋友圈去扩大本地市场宣传，借助朋友圈广告针对特定区域进行投放，推广品牌的整装配置解决方案pp电子，扩大品牌知名度的同时，获取更多有效成本留资的本地线索。第一点外层文案素材悬念引客户多点击，直接落地页收集表单成本降低pp电子，从而达到客户需求的预期！

　　婚纱摄影行业低频高消，用户对质量、口碑、服务、价格等都较为关注！文案可以突出轻松愉悦的价格表，引起用户的注意和思考，也可以运用星座话题引起潜在用户的共鸣（折扣价格配合，引导客户点击欲望）。

　　素材建议直接使用九宫格+人物图片（参考男女婚纱拍照真实场景），图片设计不用太花哨，以人物效果图为主，尽可能写实。